PRINCIPALES ACTIVIDADES DE ANIVERSARIO 1980 - 2020
viernes, 13 de noviembre de 2020
PRINCIPALES ACTIVIDADES DE ANIVERSARIO 1980 - 2020
"PROPUESTA DE VALOR UNICA"
"PROPUESTA DE VALOR UNICA"
Muchos hablamos de generar valor, pero en realidad que significa y cómo se crea valor.
La propuesta de valor es el corazón de un modelo de negocio. Engloba toda una serie de beneficios funcionales y emocionales que la empresa aporta al cliente y que éste reconoce como diferentes y únicos de la marca con respecto a su competencia. La propuesta de valor de una empresa representa la promesa que la empresa realiza a su cliente a cambio de que éste adquiera su producto o servicio. La propuesta de valor puede adquirir matices muy diferentes, aunque su importancia reside, en todo caso, en que de ella se deriva la ventaja competitiva. Se trata de una ventaja que la empresa disfruta de forma exclusiva con respecto a sus competidores y que le confiere una posición única y superior en el mercado.
La propuesta de valor es la expresión concreta del conjunto de beneficios que recibirán los clientes a los que se dirige como consecuencia de hacer negocio con quien la propone. A cambio de esos productos y servicios ofrecidos, la empresa obtiene de sus clientes, en la mayoría de los casos, una remuneración.
En la medida en que la propuesta de valor sea singular o muy específica para sus clientes, más interesados estarán en adquirir dichos productos o servicios de la empresa que se los ofrece.
La empresa también debe decidir cómo atenderá a los clientes a los que se dirige: cómo se diferenciará y se posicionará en el mercado. La propuesta de valor de una marca es el conjunto de beneficios o valores que promete entregar a los consumidores para satisfacer sus necesidades.
El éxito de la innovación se basa en una profunda comprensión de los clientes, su entorno, sus rutinas diarias, sus sueños, sus preocupaciones y sus aspiraciones.
Es por esto que la oferta valor debe estar centrada en las necesidades y deseos de los clientes. Una propuesta de valor será eficaz en la medida en que se adapte a las necesidades específicas del cliente al que se dirige. Hay que saber identificar su necesidad y el problema de negocio que el cliente tiene que resolver. No tiene sentido desarrollar propuestas de valor genéricas dirigidas a grupos de clientes desconocidos o segmentos de mercado, o buscar oportunidades de venta en clientes cuyas demandas o necesidades ignoramos. El valor de nuestra propuesta nace del beneficio que los clientes perciben al encontrar la solución a su problema.
Los clientes son cada vez más exigentes. Si la propuesta de valor no está claramente formulada y referida a la atención de necesidades bien identificadas, los clientes no se mostrarán interesados porque entenderán que la oferta no se dirige a ellos.
Para el desarrollo de la oferta de valor debemos hacernos las siguientes preguntas:
1. ¿Qué servicios necesitan nuestros clientes y cómo podemos ayudarles?
2. ¿Qué aspiraciones tienen nuestros clientes y cómo podemos ayudarles a alcanzarlas?
3. ¿Qué trato prefieren los clientes? Como empresa, ¿cómo podemos adaptarnos mejor a sus actividades cotidianas?
4. ¿Qué relación esperan los clientes que establezcamos con ellos?
5. ¿por qué valores están dispuestos a pagar nuestros clientes?
Las aspiraciones nacen en cinco dimensiones
Para el desarrollo de la propuesta de valor es importante conocer las expectativas y las aspiraciones de los clientes , desde el punto de vista funcional, emocional y cultural (Orientados a la sociedad).
Orientados al consumidor / diferentes elementos de la propuesta de valor
Funcionales: Basados en las características y funciones básicas del producto o servicios. lo que se puede ver como eficiente. Las necesidades prácticas que las personas tienen, como poder comer yogur mientras viajan.
Emocionales: Lo que se ve en movimiento, Los sentimientos que las personas tienen, que pueden cubrir una amplia gama de subdimensiones como la seguridad, el poder, la vitalidad, el reconocimiento, el sentido de pertenencia, el disfrute, la convivencia.
viernes, 6 de noviembre de 2020
BIOGRAFIA DE ANDREA M. GHEZ
BIOGRAFIA DE ANDREA M. GHEZ
Vida personal
Casada con Tom LaTourrette, geólogo y científico de investigación en la corporación RAND. Tienen dos hijos, Evan, nacido en el 2001 y Miles nacido en 2005.
REINHARD GENZEL
REINHARD GENZEL
Reinhard Genzel nació el 24 de marzo de 1952 en Bad Homburg vor der Höhe, Alemania.
Hijo de Annerose y Ludwig Genzel, profesor de física del estado sólido y pionero en la física infrarroja.
Cursó estudios de física en la Universidad de Friburgo y en la Universidad de Bonn, donde realizó su doctorado en 1978 y, su tesis doctoral, sobre radioastronomía en el Instituto Max Planck de Radioastronomía
Reinhard Genzel investiga astronomía infrarroja y submilimétrica y con su grupo trabaja en el desarrollo de instrumentos para la astronomía que usaron para rastrear los movimientos de las estrellas en el centro de la Vía Láctea, primero en el Observatorio La Silla (desde 1992) y luego en el Very Large Telescope.
Muchos años de observaciones de las órbitas de estrellas cerca alrededor de Sagitario A*, para demostrar que en el centro de la Vía Láctea hay un agujero negro supermasivo de aproximadamente 4.3 millones de masas solares. Llevó más de dos décadas confirmar que Sagitario A * es un gran agujero negro.
Genzel también participó en estudios de formación y evolución de galaxias. En julio de 2018, informó que la estrella S2 en órbita alrededor de Sgr A * se había registrado a 7.650 km / so 2,55% de la velocidad de la luz que conducía al enfoque del pericentro en mayo de 2018 a aproximadamente 120 AU = 1400 radios de Schwarzschild de Sgr A *. Esto les permitió probar el corrimiento al rojo predicho por la relatividad general a velocidades relativistas, encontrando una confirmación adicional de la teoría.
Entre 1978-80 fue becario postdoctoral en el Centro Harvard-Smithsoniano de Astrofísica, Cambridge, MA, concentrándose en interferometría de línea de base de radio muy larga y estudios de infrarrojo medio de regiones de formación de estrellas galácticas. De 1980 a 1982 fue Miller Fellow en la Universidad de Berkeley trabajando en espectroscopia de infrarrojo lejano.
Reinhard Genzel nació el 24 de marzo de 1952 en Bad Homburg vor der Höhe, Alemania.
Hijo de Annerose y Ludwig Genzel, profesor de física del estado sólido y pionero en la física infrarroja.
Cursó estudios de física en la Universidad de Friburgo y en la Universidad de Bonn, donde realizó su doctorado en 1978 y, su tesis doctoral, sobre radioastronomía en el Instituto Max Planck de Radioastronomía.
Muchos años de observaciones de las órbitas de estrellas cerca alrededor de Sagitario A*, para demostrar que en el centro de la Vía Láctea hay un agujero negro supermasivo de aproximadamente 4.3 millones de masas solares. Llevó más de dos décadas confirmar que Sagitario A * es un gran agujero negro.
Genzel también participó en estudios de formación y evolución de galaxias. En julio de 2018, informó que la estrella S2 en órbita alrededor de Sgr A * se había registrado a 7.650 km / so 2,55% de la velocidad de la luz que conducía al enfoque del pericentro en mayo de 2018 a aproximadamente 120 AU = 1400 radios de Schwarzschild de Sgr A *. Esto les permitió probar el corrimiento al rojo predicho por la relatividad general a velocidades relativistas, encontrando una confirmación adicional de la teoría.
Entre 1978-80 fue becario postdoctoral en el Centro Harvard-Smithsoniano de Astrofísica, Cambridge, MA, concentrándose en interferometría de línea de base de radio muy larga y estudios de infrarrojo medio de regiones de formación de estrellas galácticas. De 1980 a 1982 fue Miller Fellow en la Universidad de Berkeley trabajando en espectroscopia de infrarrojo lejano.Fue profesor en la Ludwig-Maximilians-Universität München, donde es profesor honorario desde 1988.
En 1999 fue nombrado profesor titular en la Universidad de California, Berkeley.
Miembro Científico del Max-Planck-Gesellschaft en 1986, y director del Instituto Max Planck de Física Extraterrestre en Garching.Miembro de la Academia Europea de Ciencias y de la Academia Alemana de Ciencias Naturales entre otras instituciones.
Por sus investigaciones, el profesor Genzel recibió muchos honores y premios, entre ellos la Medalla Otto Hahn de la Sociedad Max-Planck (1980) y la Beca Miller (Universidad de California, Berkeley 1980).
La Real Academia de las Ciencias de Suecia anunció el martes 6 de octubre de 2020 que los merecedores del Premio Nobel de Física son el británico Roger Penrose, el alemán Reinhard Genzel y la estadounidense Andrea Ghez por sus hallazgos sobre los agujeros negros.
A Penrose le corresponde la mitad del premio por el hallazgo de que la formación de agujeros negros es una consecuencia directa de la teoría general de la relatividad de Albert Einstein. La otra mitad del galardón es compartida por Genzel y Ghez "por el descubrimiento de un objeto supermasivo en el centro de nuestra galaxia", la Vía Láctea.
LEAN CANVAS
LEAN CANVAS
El Lean Canvas está basado en el Canvas de Modelo de Negocio diseñado por Alex Osterwalder. Gracias a Ash Maurya podemos disfrutar de una adaptación especifica del canvas de modelo de negocio para emprendedores que están trabajando en su idea de negocio a la hora de lazar su propia startup.
LEAN CANVAS VS MODELO DE NEGOCIO:
La estructura de bloques tal y como está diseñada en el Canvas de Modelo de Negocio no es del todo útil para los emprendedores.
¡¡Las startups operan en condiciones de EXTREMA incertidumbre!!! ahí es donde tiene verdaderamente su sentido la metodología Lean Startup y por eso nace este lienzo de modelo de negocio para emprendedores.
Como ya explicamos en el post de Canvas de Modelo de Negocio, ese lienzo se divide en dos partes (la parte derecha habla del mercado, y la parte izquierda se refiere a la empresa).
En este caso el Lean Canvas tiene una división más práctica para los que están buscando un modelo de negocio innovador y viable. La parte derecha sigue reflejando al entorno (mercado) pero la parte izquierda te ayuda a reflexionar sobre tu producto/servicio.
Como ves, el enfoque tiene puntos en común, pero con algunas sutilezas importantes.
A continuación os explico más detenidamente cuales son las adaptaciones de los bloques del Lean Canvas respecto al Lienzo Canvas tradicional o de Osterwalder:
Puedes trabajar sobre tu Lean Canvas de manera individual. Yo te aconsejo que lo hagas en grupo (3 o 4 personas). Si eres parte de un equipo emprendedor DEBÉIS reflexionar TODOS sobre vuestro modelo de negocio.
Si por el contrario eres un emprendedor único, explica tu idea a amigos, conocidos o compañeros (es recomendable que tengan un perfil innovador y emprendedor a poder ser), ponles en escena y trabaja con ellos, te ayudarán a obtener un punto de vista diferente que puede darte muchas claves para tu futuro negocio.
Luego les invitas a unas cañas y todos contentos
EMPLEO DE LEAN CANVAS PASO A PASO:
Vamos a ver cómo emplear el Lean Canvas paso a paso y con un ejemplo real:
Paso 1: Imprime el Lean Canvas en español y pégalo en una pared donde trabajaras de ahora en adelante. Coge post-its y rotuladores de colores, haz que tu sesión de trabajo sea divertida!!
Paso 2: Escribe tu idea de negocio en un post it para que TODOS tengáis claro en todo momento sobre qué idea inicial estáis trabajando (Además es recomendable que a conserves hasta el final, te sorprenderá cómo varia en el tiempo, en función de la respuesta que estás obteniendo del mercado real al testar tus hipótesis).
Paso 3: Rellena el lienzo. Primero definimos cada uno de los bloques del lienzo lean y después lo aplicaré a un ejemplo concreto.
- Segmento de clientes: Explica cual es tu segmento de clientes objetivo para tu idea de negocio innovadora. Es importante que definas quién es tu Early Adopter. Para trabajar sobre este aspecto puedes hacerlo utilizando herramientas como el diagrama de persona o el mapa de empatía.
- Problema: Es importante reflexionar sobre qué problema padece tu cliente que tu producto/servicio pretende solucionar.
Te propongo que enumeres los tres problemas TOP con los que se encuentra. Además identifica y enumera cuales son las alternativas actuales que tu cliente utiliza para solucionar esos tres problemas.
Los puntos 1 (segmento de clientes) y 2 (problemas) se rellenan este orden o en el inverso. Hay gente que primero detecta problemas y luego reflexiona sobre a quién le “duele” o quién padece más esos problemas.
A mi me resulta más práctico trabajar en este orden pero puedes alterar el orden en estos dos puntos.
- Proposición de valor única: Debes tener claro qué es los que tu empresa va a ofrecer para solucionar los problemas detectados. Para ello escribe en esete bloque (ayudándote de un post-it) en una frase clara, simple y secilla, qué te hace especial y cómo vas a ayudar a tus clientes a solucionar su problema
- Solución: Debes listar las tres características principales de tu producto/servicio
- Canales: Piensa cómo vas a hacer llegar tu producto/servicio a tus clientes. En este punto es importante que reflexiones sobre la cadena de valor para entender mejor el proceso de compra de tu cliente (explicaremos la cadena de valor en un post próximamente).
- Flujo de ingresos: Cómo vas a ganar dinero. ¿Por qué te van a pagar tus clientes?
- Estructura de Coste: Analiza los gastos que va a tener tu empresa
- Métricas Clave: Identifica las actividades clave a medir que sirvan como indicadores para la toma de decisiones.
- Ventaja Especial: Debes reflejar en una sola frase lo que te hace especial frente al resto de tus competidores. ¿Qué tienes tú que sea muuuuy difícil copiar a tu competidores? Normalmente esto se adquiere con el tiempo, al principio cuesta muchísimo definir cual es tu ventaja competitiva. Si no lo sabes puedes dejarlo en blanco, o pon por qué crees/te gustaría destacar (es bueno para que lo tengas en mente y trabajes para conseguirlo)
Recuerda, todo lo expuesto en el canvas solo son un conjunto de hipótesis.
Paso 4: Ahora debes empezar a testar dichas hipótesis bloque a bloque.
Empieza por el bloque 1 y 2 en conjunto. Mantén entrevistas de problema con tus Early Adopters y detecta si realmente padecen los problemas que tú has identificado en el lienzo, y si son los suficientemente importantes para solucionarlos.
Si es así adelante, si no, debes pivotar (volver atrás y modificar alguna variable) y volver a testar las nuevas hipótesis hasta que determines un patrón de queja que se repita entre tus entrevistados y puedas pasar a testar las hipótesis del siguiente bloque
viernes, 30 de octubre de 2020
BIOGRAFIA DE CARLOS MUÑOZ
BIOGRAFIA DE CARLOS MUÑOZ
rreverente, exitoso, perseverante, talentoso y experto en marketing, son solo algunas de las características de uno de los hombres más importantes del mundo digital y el sector inmobiliario en México y otros 20 países del mundo. Su nombre es Carlos Muñoz, quien tomó la decisión de ser un triunfador este mexicano emprendedor ha conseguido cada una de sus metas, con estrategia, valentía y mucha inteligencia.
Carlos nació en Queretaro un 9 de octubre en los años 80, es un hombre al que muchos le dijeron que no, pero ahora consigue que muchas empresas, editoriales y millones de personas quieran un poco de su éxito y ser parte de su negocio, este mexicano es un empresario, escritor e influencer marketing conocido en toda Latinoamérica.
La decisión de ser empresario
Carlos es hijo de un padre emprendedor y su madre una doctora, por lo que paso muchas de sus tardes en el consultorio de esta y en la biblioteca del piso donde ella trabajaba, algo que consiguió que el influencer se interesara por la lectura y sintiera curiosidad por querer saber siempre más, su pasión por los libros lo determinó su abuelo materno, un político y letrado, quien tenía una enorme biblioteca y conocía cada libro en ella, algo que consiguió la profunda admiración de Carlos y lo transformó en un gran lector.
De su padre Carlos aprendió, que lo mejor era trabajar para sí mismo, de su madre, el trabajo duro y el nunca darse por vencida ayudando a otros y de su abuelo, el valor del conocimiento, todas estas lecciones lo llevaron a convertirse en un emprendedor y escritor de éxito, que estudió Economía, Derecho y Ciencias Jurídicas al mismo tiempo, consiguiendo dos licenciaturas cuando otros no podían ni conseguir una.
El éxito por un no
Uno de sus profesores en la carrera de economía fue el detonante para que Carlos decidiera crear su primera empresa CM4S junto a otros 3 socios, esto ocurrió cuando el educador pidió la ayuda de un alumno para hacer un análisis de 18 estados de México y Muñoz no fue seleccionado, pero al rechazar el proyecto los otros candidatos, Carlos con dos carreras por terminar decidió embarcarse en ese proyecto y consiguió la idea para crear su propia compañía y ser un consultor de empresas.
Su proyecto y estudios realizado en la universidad lo llevó a conseguir su ideal de vida y obtener otros títulos como: un Postgrado en Prospectiva Estratégica y las Maestrías en Innovación de Negocios y en Administración con especialidad en Mercadotecnia, transformándose en uno de los más exitosos hombres de negocio del mundo con origen mexicano, cuya empresa llega a más de 18 países y tiene la propuesta de llegar a 45 naciones en 2020.
El dolor detrás del éxito
En el 2011 se casó con Marisela Matienzo, una empresaria que tiene una compañía de caza talentos para otras empresas, se casaron en un McDonalds algo completamente inusual, con ella tuvo tres hijos y es la que lo ha acompañado en sus mejores y peores momentos y que no solo es su pareja, sino la mujer con la que comparte su crecimiento profesional.
Su compañía consiguió mucho éxito y se definió en ser una empresa de consultoría en el ramo inmobiliario, pero la enfermedad de una de sus hijas lo apartó del negocio y lo llevó a dedicarse a su familia, su hija murió en el momento en que su empresa consiguió el éxito, algo que llevó a entender que necesitaba delegar funciones y convertirse en la pieza de su empresa que crea las ideas y las estrategias, pero no quien está al frente de todo.
Ha sido catalogado como Profesional de Marketing del Año en los reconocimientos que otorga la TAHB y ha conseguido otros ocho premios de la NAHB (en Estados Unidos) por desarrollo y marketing de productos inmobiliarios con su empresa.
Video de referencia: https://www.youtube.com/watch?v=jZV-hAcIhRg
COMO INSERTAR GRAFICOS ESTADISTICOS EN MS. EXCEL
COMO INSERTAR GRAFICOS ESTADISTICOS EN MS. EXCEL
Excel hace su aparicion en en 1982 cuando Microsoft lanzó al mercado una hoja de cálculo llamada Multiplan. Multiplan fue muy popular en grandes sistemas, Pero no pudo superar a su competidor Lotus 1-2-3 el cual funcionaba muy bien en computadores personales. Razón por la que Microsoft desarrollo una nueva hoja de cálculo para competir con Lotus 1-2-3.
En 1985, la primera versión de Excel fue lanzada para Macintosh. La primera versión para Windows fue denominada Microsoft Excel 2.0 y se lanzó en 1987. En 1988 Excel supero la popularidad de Lotus 1-2-3. La primera vez que Excel se introdujo en Office fue en 1993.
Cabe recalcar que ni Excel ni su predecesor Multiplan fueron las primeras aplicaciones de hoja de cálculo. Según varios artículos, la primera hoja de cálculo se llamaba VisiCalc creada por Dan Bricklin, introduciendo filas y columnas.
CREAR UN GRAFICO:
Seleccione datos para el gráfico.
Seleccione Insertar > Gráficos recomendados.
Seleccione un gráfico en la pestaña Gráficos recomendados para obtener una vista previa del gráfico.
Nota: Puede seleccionar los datos que quiera en el gráfico y presionar ALT + F1 para crear un gráfico inmediatamente, pero es posible que no sea el mejor gráfico para los datos. Si no ve un gráfico que le guste, seleccione la pestaña Todos los gráficos para ver todos los tipos de gráfico.
Seleccione un gráfico.
Seleccione Aceptar.
AGREGAR UNA LINEA DE TENDENCIA:
Seleccione un gráfico.
Seleccione Diseño > Agregar elemento de gráfico.
Seleccione Tendencia y, después, seleccione el tipo de línea de tendencia que quiera, como Lineal, Exponencial, Extrapolar lineal o Media móvil.
1. Elaborar facturas
A través de Excel podemos crear las facturas para nuestros clientes. Basta con tener una plantilla de Excel para hacer facturas que podemos crear nosotros mismos o bien, buscarla en Internet. Una vez que elaboremos una, las demás la haremos más rápido. Además, si repetimos con el cliente, podemos coger una factura ya creada para éste. Una vez creada la factura, lo recomendable es convertirla a PDF para enviarla a nuestro cliente o imprimirla.
2. Controlar los gastos e ingresos
Nuestra actividad tiene que ser rentable y para serlo tendremos que gestionar bien nuestros recursos. A través de Excel podemos llevar un control de nuestros gastos e ingresos, anotando en la hoja todos los que tenemos. Esto nos permitirá compararlos y comprobar nuestros beneficios a través de las funciones de Excel. Además, mediante los gráficos de Excel podemos tener una representación de nuestros gastos e ingresos y ver de una forma más clara la evolución de estos.
3. Gestionar los impuestos
Como decíamos al principio, el autónomo debe presentar una serie de impuestos en períodos determinados. Podemos aprovechas las hojas de Excel para administrar nuestros impuestos. Si utilizamos una plantilla para gestión de impuestos de autónomos, lo tendremos más fácil y ahorraremos mucho tiempo.
4. Control de ahorro
Con Excel también podemos llevar un control de nuestros ahorros. A través de Excel podemos establecer unas metas de ahorro por ejemplo, mensual, y podemos ir viendo la evolución de nuestros ahorros. Existen plantillas de Excel para gestionar los ahorros.
Videos de referencia:https://www.youtube.com/watch?v=04pGYGNxRZY
https://www.youtube.com/watch?v=1KxQZf5IaAs
BIOGRAFIA DE ERNO RUBIK
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